苏宁618乘风破浪:综艺+直播带货成新潮,全渠道销售增长132%

2020-06-18 23:29      来源:精品生活说 企鹅号

今年的618电商大战甚是好看,各家电商八仙过海各显神通。其中,苏宁的各路手法颇具看点,值得研究。

苏宁6月18日零点到一点的一小时战报中,数据亮眼:全渠道销售增长132%;苏宁易购主站订单数增长136%;零售云销售额增长431%;销售额进入“亿元俱乐部”的有苹果、美的、格力、海尔、华为、小米;“J-10%省钱计划”为消费者相对于在京东平台同款商品价格节省超过1亿元。

而在6月17日晚的超级直播秀中,战绩同样突出:截至当晚23点30分,成交额突破50亿。5个半小时里,苏宁直播、东方卫视等10大平台观看人数破1.2亿。贾乃亮成为苏宁的带货王,75分钟带货销售额破8900万。

那么,苏宁为何能取得这样的战绩呢?简而言之,其背后有两大重要因素。

其一,苏宁的商业嗅觉十分敏锐,同时具备优质的资源予以整合,并敢于将玩法升级。

今年,源于疫情等因素,直播风口再次袭来,热度不减。紧跟着,综艺节目乃至央视也将直播融入进来,明星们也纷纷下场带货。几个月的时间里,我们就见到了央视朱广权和李佳琦的带货配合,还见到了综艺节目《极限挑战》《向往的生活》等推出了直播专场。“明星/主持人+综艺/新闻节目+直播带货”的电商直播新模式,一时热度无两,成绩可圈可点。

如此风口,“电商文体委委员”苏宁自然不会错过,而其凭借着综艺资源等,进行整合后玩起了升级版——电商晚会+综艺秀场+直播带货。于是,苏宁618超级直播秀晚会现场,有王源演唱歌曲,来了个炸场秀。第二现场还有雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦这六位“极限男团”成员,以及关晓彤、张艺兴等当红明星现身。关晓彤和贾乃亮还进行了直播带货PK。

实际上,苏宁是在让“场景联动”和“电商直播”相互作用,让晚会现场与第二现场以及线上直播互动无缝衔接,进而实现“人、货、场”全面融合。如此跨界,才能实现共赢的局面。

其二,苏宁作为电商平台,太懂商业逻辑了。终究来讲,无论玩法怎样升级,苏宁最终都是要落地到商业运营上面。而苏宁的618晚会和直播秀,显然懂得靠什么引流?靠什么截流?又靠什么让消费者买买买?

明星到场和大咖直播秀,无疑给苏宁618大战带来十足的人气和流量。而长达几个小时的鏖战中,同样需要明星大咖们的综艺秀、直播秀来截流,从而留住消费者们。当然,万变不离其宗,所有的玩法最终的落脚点,还是在销售业绩上。而苏宁的核心武器,也在于其可以击穿底板价的“价格战”。

今年,苏宁在“价格战”上玩得十分“疯狂”。5月25日,苏宁易购在618云发布中宣布,启动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划。6月17日凌晨,苏宁易购又决定到家业务实行八折优惠补贴力度。而这些活动到底有多省钱呢?

比如“J-10%”省钱计划,苏宁在家电、手机、电脑等多类目商品比友商超级百亿补贴到手价至少再低10%,买贵就赔。以6月8日当天推出的粮油自主品牌苏鲜生及相关产品为例,最多就比友商平台省了26%。再如到家业务八折优惠补贴,是在家乐福原本的优惠浮动基础上再打八折,原本150元的东西,若家乐福优惠到100,苏宁易购将再打八折,也就是80元到手,前前后后相当于罕见的半折力度。

正是上述种种因素叠加,苏宁把一个内容创造机构的能力与自己的平台进行衔接,用有趣的内容吸引、留住消费者,最终再通过强有力的“价格战”让用户下单。这一连串的动作,有理有据也有底气。

编辑:自由行

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